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5 Teamitglieder von lead and sale stehen gut gelaunt auf einer Wiese

Warum lead and sale?

Wissen, Expertise und Leidenschaft - mit diesen Attributen sind wir seit über 20 Jahren erfolgreich für unsere Kunden im Einsatz.

Die Entwicklungen auf dem Energiemarkt – geprägt durch starke politische Einflüsse, wachsenden Wettbewerb und sich wandelnde Kundenbedürfnisse – stellen Energieversorger vor neue Herausforderungen. lead and sale setzt mit seinem Fokus auf Vertrieb und Marketing genau an der Schnittstelle zum Kunden an und betreut zahlreiche Energieversorger in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Dank unserer Expertise konnten wir bei unseren Auftraggebern maßgeblich zu einem deutlichen Kundenwachstum und einer stärkeren Kundenbindung beitragen – stets unter Berücksichtigung der Wirtschaftlichkeit. Wir stehen Ihnen sowohl beratend als auch interimistisch zur Seite.


lead and sale – Ihr Vertrieb - unsere Leidenschaft!

Interim Management

Vertrieb, Marketing, Produkt­management, Kunden­service, Geschäfts­führung, Projekt­management

Strategie­beratung

Workshops,  Vermarktungs­strategien, Marketing­strategien, Neue Produkte und Geschäftsfelder, Expansions­strategien, Kosten­optimierung

Unser Team

Wir machen das, was wir am Besten können: Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Kundenservice. Darüber hinaus, oder wenn wir weitere Kapazitäten benötigen, haben wir Partner, mit denen wir seit vielen Jahren erfolgreich zusammenarbeiten. Das Team der lead and sale GmbH besteht aus Spezialisten mit vielen Jahren Erfahrung.

volker-plocher
Volker Plocher
Geschäftsführender Gesellschafter
  • Gründer
  • 28 Jahre Führungs­erfahrung im Bereich Vertrieb, Marketing & Produkt­management
  • Langjährige Erfahrung in den Branchen Energie-wirtschaft & Telekommunikation
Volker Plocher
martin-lieberasch
Martin Lieberasch
Management Consultant

  • Im Team seit 2008 mit umfangreichen Erfahrungen in der Energiewirtschaft, Telekommunikation und Automotive.
Martin Lieberasch
robert-hagen
Robert Hagen
Management Consultant

  • Im Team seit 2021 mit langjähriger Erfahrung in der Energiewirtschaft sowie Telekommunikation und über 25 Jahre Erfahrung im Produkt­management und der Vertriebssteuerung bei einem großen Energieversorger.
Robert Hagen
joachim-lang
Joachim Lang
Management Consultant
  • Im Team seit 2021 mit 25 Jahren Führungserfahrung im Bereich Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Langjährige Erfahrung in den Branchen Messstellenbetrieb & Energiewirtschaft, Submetering und Telekommunikation. 
Joachim Lang
oliver-rein
Oliver Rein
Management Consultant
  • Im Team seit 2023 mit über 25 Jahren Führungsverantwortung in verschiedensten Positionen, primär im Energievertrieb.
Oliver Rein
Ulrike_Lemke
Ulrike Lemke
Vertrieb & Backoffice
  • Im Team seit 2009 verantwortlich für Akquise, Terminierung, Vertriebsunterstützung und Telemarketing.
Ulrike Lemke
volker-plocher
Volker Plocher
Geschäftsführender Gesellschafter
  • Gründer
  • 28 Jahre Führungs­erfahrung im Bereich Vertrieb, Marketing & Produkt­management
  • Langjährige Erfahrung in den Branchen Energie-wirtschaft & Telekommunikation
Volker Plocher
martin-lieberasch
Martin Lieberasch
Management Consultant

  • Im Team seit 2008 mit umfangreichen Erfahrungen in der Energiewirtschaft, Telekommunikation und Automotive.
Martin Lieberasch
robert-hagen
Robert Hagen
Management Consultant

  • Im Team seit 2021 mit langjähriger Erfahrung in der Energiewirtschaft sowie Telekommunikation und über 25 Jahre Erfahrung im Produkt­management und der Vertriebssteuerung bei einem großen Energieversorger.
Robert Hagen
joachim-lang
Joachim Lang
Management Consultant
  • Im Team seit 2021 mit 25 Jahren Führungserfahrung im Bereich Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Langjährige Erfahrung in den Branchen Messstellenbetrieb & Energiewirtschaft, Submetering und Telekommunikation. 
Joachim Lang
oliver-rein
Oliver Rein
Management Consultant
  • Im Team seit 2023 mit über 25 Jahren Führungsverantwortung in verschiedensten Positionen, primär im Energievertrieb.
Oliver Rein
Ulrike_Lemke
Ulrike Lemke
Vertrieb & Backoffice
  • Im Team seit 2009 verantwortlich für Akquise, Terminierung, Vertriebsunterstützung und Telemarketing.
Ulrike Lemke

Beratungsespresso

Wollen Sie uns näher kennenlernen? Buchen Sie einen kurzen und gehaltvollen Beratungs-Espresso (kostenfrei) mit Volker Plocher.

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Was Kunden über uns sagen:

lead and sale gibt es seit 2003. Wir sind sehr stolz, dass uns so viele namhafte Firmen ihr Vertrauen geschenkt haben. Darunter über 80 Energieversorgungsunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Herr Plocher hat als Interim-Manager sehr schnell eine Verbindung und Nähe zu seinen Mitarbeitern und Kollegen aufgebaut. Er denkt und handelt sehr vertriebsorientiert und motiviert seine Mitarbeiter, Ideen schnell in die Tat umzusetzen. Sein Einsatz als Vertriebsleiter hat sich für uns in jeder Hinsicht gelohnt.

Alexander Kmita | Geschäftsführer
swb Vertrieb Bremen GmbH

Mit der Unterstützung von lead and sale haben wir unseren Vertrieb im Privat- und Geschäftskundenbereich auf eine neue Ebene gebracht. Herr Plocher hat uns geholfen, Kunden neu zu segmentieren und daraufhin auch die Organisation anzupassen. Sowohl im Kreis der Führungskräfte als auch bei den Mitarbeitern ist Herr Plocher als ein sehr kompetenter und engagierter Gesprächspartner angesehen.

Dietmar Geier | Geschäftsführer
e.wa.riss GmbH & Co.KG

lead and sale hat bei uns ein Vertriebsaudit durchgeführt und uns im Anschluss aktiv bei der Umsetzung konkreter Maßnahmen unterstützt. Dadurch haben wir neue Impulse erhalten und unsere Lernkurve deutlich verkürzt.

Michael Schuhmann | Bereichsleiter Marketing und Vertrieb / Prokurist Stadtwerke Bayreuth Energie und Wasser GmbH

Als Interim-Manager hat Martin Lieberasch uns unterstützt, das Kundencenter vertrieblich auszurichten. Er hat mit seiner langjährigen Erfahrung geholfen, Kundenbindung und -gewinnung im Frontoffice zu fokussieren. Sein empathischer Führungsstil sowie die lösungs- und zielorientierte Herangehensweise halfen dabei, die neue Teamstruktur, im vorgegebenen Zeitplan, erfolgreich zu realisieren.

Stefan Seißler - Prokurist | Bereichsleiter Markt enwag energie-und wassergesellschaft mbh

lead and sale unterstützte uns erfolgreich bei der Umsetzung der Produktmarken-Strategie Strom und hat entscheidend dazu beigetragen, die Marke im lokalen Markt zu festigen und innerhalb kürzester Zeit, durch gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen, die Zahl der Stromkunden zu verdoppeln.

Dr. Martin Bernhart | Geschäftsführer
EVF GmbH & Co. KG

Unser Projekt wurde im vereinbarten Budget- Zeitrahmen zu unserer vollsten Zufriedenheit umgesetzt. Die fundierten Branchenkenntnisse von Herrn Plocher hatten daran großen Anteil!

Jan Weber | Leiter Vertrieb
Montana Energie-Handel GmbH & Co. KG

lead and sale hat mit großem vertrieblichen Know-how den Marktauftritt der MAINGAU Energie professionalisiert und hat damit ganz wesentlich Anteil an der Gewinnung von mehreren 10.000 neuen Erdgaskunden.

Richard Schmitz | Geschäftsführer
MAINGAU Energie GmbH

Volker Plocher ist es in beispielhafter Weise gelungen, die Vertriebsmannschaft zu einem Team zu formen und gezielt einzelne Mitarbeiter zu entwickeln. Sein von Vertrauen und Wertschätzung geprägter Führungsstil hat wesentlich dazu beigetragen, das Jahr 2019 zu einem außerordentlich guten Ergebnis im Vertrieb abzuschließen.

Eckard Veil | Geschäftsführer
Energie und Wasser Potsdam GmbH

Martin Lieberasch hat uns als Interim-Manager unterstützt, den Kundenservice vertrieblich neu zu orientieren. Dabei ist es ihm gelungen, mit Empathie und Wertschätzung das Team im Kundenmanagement zu motivieren, zu strukturieren und Maßnahmen zur Kundengewinnung und -rückgewinnung erfolgreich umzusetzen. Durch seinen Einsatz hat er dem Unternehmen zudem geholfen, Prozesse und Abläufe zu optimieren und nachhaltig das Ergebnis zu verbessern.

Hans-Ulrich Kimpel | Bereichsleiter Vertrieb & Energiehandel Stadtwerke Neu-Isenburg GmbH
swb
Interim Bereichsleiter Privatkundenvertrieb & Marketing
swb Vertrieb Bremen GmbH
München
Neukonzeption Online Bestellprozess
Stadtwerke München GmbH
eprimo
Marketing Kommunikation, Key Account Manager, Online Marketing
eprimo GmbH
tws
Leiter Marketing
Technische Werke Schussental GmbH & Co.KG
Maingau
Aufbau bundesweite Vermarktung
Maingau Energie GmbH
Kiel
Aufbau Vertriebskanal Direktmarketing
Stadtwerke Kiel AG
Montana
Optimierung Geschäftskundenvertrieb
Montana Energie GmbH & Co.KG
ewa_riss
Interim Vertriebsleiter
e.wa.riss GmbH & Co.KG
Lichtblick
Aufbau neuer Vertriebskanal
LichtBlick AG
swb
Ausbau Vertrieb und Marketing
Stadtwerke Celle GmbH
Ditzingen
Vermarktungskonzept, Direktmarketing
Stadtwerke Ditzingen GmbH
Tecklenburg
Vertriebsaufbau
Stadtwerke Tecklenburger Land Energie GmbH
wemag
Coaching Privat- und Geschäftskundenvertrieb
WEMAG AG
Rhein_Sieg
Aufbau Vertriebskanal Direktmarketing
Energie Rhein-Sieg GmbH
Verbund
Markteintrittsstrategie
VERBUND Sales GmbH
Gütersloh
Vertriebsaufbau Direkt- und Onlinemarketing
Stadtwerke Gütersloh GmbH
Wismar
Vertriebsoptimierung und Produktmanagement
Stadtwerke Wismar GmbH
eam
Aufbau Vertriebskanal Direktmarketing
EAM Energie GmbH
Soest
Aufbau Vertriebskanal Direktmarketing
Stadtwerke Soest GmbH
Bayreuth
Vermarktungskonzept, Direktmarketing
Stadtwerke Bayreuth GmbH
EVF
Ausbau Vertrieb & Marketing, Preiswahrnehmung Kampagne, Leitung Vertrieb Glasfaser
Energieversorgung Filstal GmbH & Co.KG
Arnsberg
Vertriebsaufbau
Stadtwerke Arnsberg GmbH
Lindau
Interim Bereichsleiter Markt
Stadtwerke Lindau GmbH & Co.KG
Flensburg-1
Interim Leiter Vertrieb
Stadtwerke Flensburg GmbH
Wasserburg
Leiter Vertrieb und Beschaffung
Stadtwerke Wasserburg am Inn
Villingen
Geschäftskundenvertrieb
Stadtwerke Villingen-Schwenningen GmbH
REFD
Coaching Kundenservice
Rhön Energie Fulda GmbH
E_Werk_MB
Coaching Kundenservice
E-Werk Mittelbaden GmbH
SWK
Schulung Kundenservice
Stadtwerke Kaiserslautern Versorgungs-AG
Stuttgart
Unterstützung Vertrieb
Stadtwerke Stuttgart Vertriebs-GmbH
SWLB
Coaching Kundenservice
Stadtwerke Ludwigsburg-Kornwestheim GmbH
Osnabrück
Unterstützung Geschäftsführung
Stadtwerke Osnabrück AG
ewe
Leitung Geschäftskundenvertrieb
EWE Aktiengesellschaft
SW_SH
Kundenrückgewinnung
Stadtwerke SH GmbH & Co.KG
SW_Südholstein
Interim Vertriebsleitung
Stadtwerke Südholstein GmbH
Kassel
Projektleitung Preisbremsen
Städtische Werke Kassel AG
EVI
Produktmanagement
EVI Energieversorgung Hildesheim GmbH & Co.KG
enwag
Interim Leiter Kundenservice
enwag energie und wassergesellschaft mbh
Langen
Kundenrückgewinnung
Stadtwerke Langen GmbH
rewag
Kundenbindung
REWAG Regensburger Energie- und Wasserversorgung AG & Co, KG

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Effiziente MaKo-Prozessbearbeitung

Feb 25, 2025 7:00:00 AM | Joachim Lang

Externe Unterstützung als Lösung für Energieversorger

Die Marktkommunikation (MaKo) in der Energiebranche ist ein komplexes Feld, das sich stetig weiterentwickelt. Politische Vorgaben, regulatorische Änderungen und technologische Entwicklungen erfordern von Marktrollen wie Lieferanten, Netzbetreibern und Messstellenbetreibern ein hohes Maß an Flexibilität und Fachwissen. Gleichzeitig stehen viele Unternehmen vor personellen Engpässen oder haben mit wachsenden Backlogs in der Prozessbearbeitung zu kämpfen.

Kundenbindung und positive Preiswahrnehmung

Oct 22, 2024 7:10:00 AM | Martin Lieberasch

Kennen Sie das auch, jedes Jahr sinken die Marktanteile, wie bei einem Eimer mit vielen Löchern? Ob man den Prozess verlangsamen oder gar umkehren kann liegt vor allem an Ihrem Kundenservice. Der ist die Visitenkarte Ihres Unternehmens. Diese Schnittstelle in der Kundenkommunikation ist entscheidend für Vertrauen, Loyalität und das gute Gefühl der Kunden.
 
Seit fünf Jahren coachen wir Kundenservice-Teams von kommunalen Versorgern in Punkto Wettbewerbskenntnisse und Argumentationen gegenüber Discounter-Angeboten. Diese Kompetenz war in der Vergangenheit nicht sehr gefragt, jedoch wird es immer wichtiger, Kunden die eigene Preisstellung positiv darzustellen. Immer noch ist in den Köpfen der Stadtwerke-Kunden das Synonym „teuer“ fest verankert. Vergleicht man die Preise jedoch über einen längeren Zeitraum, sind die Stadtwerke in mehr als 80% der Fälle günstiger

Warum Discounter oft im Vorteil sind

Nov 8, 2023 7:00:00 AM | Martin Lieberasch

In der November-Printausgabe der ZfK erschien der Artikel "Discounter aktuell im Vorteil" von Hans-Peter Hoeren, welchen wir inhaltlich begleitet haben. Warum aber sind die Wettbewerber auf den Vergleichsportalen fast immer im Vorteil?

Logo der Stadtwerke Studie 2025

Stadtwerke Studie 2025

360° Blick auf die Energiebranche — 999 €

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Stadtwerke Studie 2025

360° Blick auf die Energiebranche — 999 €

Überblick Stadtwerke Studie

Gemeinsam mit unserem Partner Creative Analytik 3000 GmbH haben wir bereits zum fünften Mal die Studie "Stadtwerke – Kundenorientierung in der Energiebranche" durchgeführt. Dabei befragen wir Kunden von Stadtwerken und Regionalversorgern und Entscheider dieser Versorger. Damit bietet die Studie einen 360 Grad Blick auf Themen wie:

- Befragung von 50 Stadtwerke-Entscheidern
- Befragung von 1.000 Stadtwerke-Kunden
- 360-Grad-Analyse: Gegenüberstellung der Perspektiven von Entscheidern und Kunden
- Langzeit-Trendauswertung: Einsichten aus 6 Studienausgaben
- Zukünftige Herausforderungen und Strategien
- Digitalisierung und Innovation
- Kundenakquise, -bindung und -rückgewinnung
- Wechselmotive von Kunden
- Wirtschaftlichkeit neuer Dienstleistungen
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Der Energiezirkel

Energie(wirtschaftliche) Themen in Kaminzimmer Atmosphäre

Beratung durch Wissensaustausch.

Seit 2016 veranstalten wir den Energiezirkel für Geschäftsführer kommunaler Energieversorger. Bis zu acht Teilnehmer stellen je ein aktuelles Thema in der Gruppe vor, welches gemeinsam diskutiert wird und Lösungsansätze geschaffen werden. Seit 2022 wurde das Format mit großem Erfolg auf die Managementebene Vertriebsleiter ausgeweitet und erfreut sich wachsender Beliebtheit.

Erfahren Sie mehr zu diesem exklusiven Format und fragen Sie nach einem Platz auf unserer Warteliste.

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